安格尔门窗：对于断桥铝门窗的行业价格你知道多少

2016-10-11 责任编辑：张伟浏览数：

【中华门窗网】断桥铝门窗的市场价格差异甚大，而高价与低价之间的抉择，到底哪一种价格更受市场的欢迎?实际上，低价在市场上通常只是扮演着搅局的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心...

断桥铝门窗的市场价格差异甚大，而高价与低价之间的抉择，到底哪一种价格更受市场的欢迎?实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。

断桥铝门窗价格高低不是一个纯粹的定价问题，而是营销的核心问题。营销是把价格卖出去，学会卖价格才领悟了营销的真谛。大众对于价格的“常识”，恰恰是营销专业角度的误区。无论什么价格，都需要相应的营销活动证明这个价格的合理性、正当性，获得价格认同(是否值这个价钱)。

但这恰恰是很多人的认识误区。很多人理解的是：高价是需要营销活动来支撑的，而低价不需要，因为低价本身就是证明。

有人认为，大门窗企业的营销政策好是因为企业资源多，这是误解。初期的政策投入，只不过是资源的预支，不是无偿使用，是要通过预留价格空间和未来的销量偿付的。正确的价格思维是：新品上市时价格要稍微高一点，然后把利润空间预支出来，用于开展营销活动，以营销活动来支撑消费者对价格的认同。所谓的营销就是销售价格，大致就是这个意思。

当然，安格尔门窗并不由此推论价格越高越好，而是需要做好价格与营销费用的平衡。因为越是高价，你越是需要投入更大的力度来保障价格认同。